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● 胡渊文 萧紫薇（摄） 商场如战场。来自台湾出身军人的余勇才，把兵法的精髓运用到瞬息万变的商界，并将军人特有的迅速、顽强的领导作风，带入昶虹集团控股有限公司（ChungHong），把这个当年三名员工的小公司发展成如今年营收超过5亿元人民币（1亿新元）的规模。该公司已进军中国和波兰市场，日前在本地上市。 今年51岁的余勇才身材魁梧，言行谈吐中透露出军人的气质，措词简单明了，说话直爽但不乏幽默感。虽然身为公司总裁，余勇才依然坚持朴素的作风，穿着打扮一向从简，一只手表坚持戴了20年，驾车也是选择省油的现代汽车。 余勇才说，小时候的家庭背景塑造了他的个性作风。父亲是台湾空军军官，余勇才出世后就与父母居住在现址是中正国际机场的“眷村”。 他回忆：眷村里约住了3000多人，都是军官及其家属，好像一个小镇。眷村的居住环境非常艰难，有些屋子其实是日本军队当年的马厩改造而成的，设施简陋。 由于眷村地处偏僻，余勇才儿时没有多少休闲活动，他坦白说：“那时我只有一件事可以做，就是读书。”他是家中四个兄弟姐妹的老大，从小就非常好胜，读书做事都不甘居人之后，努力获得了回报，小学以全校第一的成绩毕业。 空军父亲工作忙碌，这让余勇才从小学会独立。他为了帮助母亲减轻负担，从小便学做家务事，挑水、洗衣、烧饭都包下。他笑说：“我的孩子夸我做的菜比我太太的好吃，这多亏了年少时的‘训练’。” 是父亲的空军职业激励了余勇才投身军人生涯吗？从某种程度上可以这么说，因为他下决心“要成为比父亲更出色的军官”。不过他说，父亲所受的正规教育虽不多，但对孩子们的态度相当开放，鼓励孩子们自由发挥。 余勇才认为，生来爱领导的个性，促使自己选择就读凤山陆军军官学校。就学生涯中，他一直追寻着同样的目标，就是要锻炼自己的领导才能，成为一名优秀的军官。21岁从陆军学校毕业后，他如愿加入台湾陆军，也被选为台湾仪仗队队长，10年后晋升为少校。 虽然军队生涯充满挑战和机会，但余勇才认为，军队的制度过于僵化死板，限制了自己才能的发挥。而真正的转折点是当他遇到了现任的太太，他毅然决定要将后半辈子留给自己和家人。他结婚一个多月后退伍，投身完全陌生的商海。 之所以能立刻转型涉足商界，余勇才把这归功于他在仪仗队所结交的队员林灯贵，也是现任昶虹的执行董事。余勇才笑说：“原本我是他的队长，但他邀请我替他管理电子制造厂，反倒成了我的上司。”他于1988年加入一家电路板装配组件工厂。
“兵贵神速”用于创业
在电子行业毫无经验，如何能管理好一家工厂呢？余勇才透露，从最基础的工作做起。担任厂长之前，他当了两年的送货司机，了解每一名客户的需求，摸索工厂的流程。他认为，10年的军人生涯塑造了自己严谨的态度，很快就获得了客户和员工们的信任。 对余勇才而言，商场与战场并没有什么区别，要在这两个领域获得成功，都要定下目标和计划、准备好方法并正确地去执行。大家所熟知的《孙子兵法》有不少原理都能体现在生意场上。 他举例说，用“兵贵神速”这句话来形容自己创建昶虹并不断发展的过程再贴切不过。在1995年，台湾的工资普遍上涨，生产成本也水涨船高，致使一些台湾企业把生产基地转移到中国。他的直觉说：是时候到中国打拼了，于是向林灯贵提出在中国设立工厂的计划，隔年就在苏州创立昶红公司。 余勇才解释，选择在苏州设立公司是因为苏州是个新兴的咨询电子市场，而昶虹是苏州以及华东地区的第一个电子制造服务商。“看到商机，就要好好把握。不要等到大家都进入这个市场才去凑热闹。我不喜欢凑热闹，更不喜欢和别人拼价钱。”
敢做敢为获得客户信任
除了苏州，沈阳是他“领军”迅速攻占的另一个市场。余勇才自豪地说，当时担任总经理的他率领员工从零开始，在40天内一路“过关斩将”设立工厂并投入生产，其中包括了获得海关批准、租下工厂、培训人员、生产产品并交货。他说：“我们如此敢做敢为的风格让客户耳目一新，从而获得了他们的信任。” 余勇才认为，自己所受的军事熏陶有助于在商场上以速度取胜。他说，设立沈阳工厂时，他向老板只做原则上的报告，剩下的步骤在当地因地制宜，不另行开会，以节省时间，并在工厂开始施工同时亲自培训员工。他比喻，按期交货就好比作战的目标。
在中国五个地区开设六家工厂
目前昶虹在中国五个地区设有六家工厂，分别位于苏州、沈阳、烟台、天津和青岛。应长期客户韩国LG电子公司的邀请，昶虹于今年9月在波兰设立了第一家中国以外的工厂，聘请110名员工。 余勇才说：“现在的波兰市场就像11年前的苏州，充满了发展的机会。我们也是在波兰的第一家电子制造服务商。LG电子在波兰每年电视机生产的需求量是400万台，而目前我们公司每年的生产量只有140万台，发展空间是巨大的。” 速度让昶虹迅速攻占新兴市场，也能“以战养战”。余勇才说：“时机掌握得好，获取利润后马上再用这笔资金投资，获取更多的回报。”昶虹苏州工厂所赚的利润协助公司不断扩展业务，迅速设立更多的工厂，并增加生产量，这就是所谓的“利滚利”。 昶虹的产品分为电脑周边产品、电视机和家庭电器以及移动展示产品三大类，主要的产品有显示器、LCD显示屏和数码相框。目前电脑显示器的销量占了公司业务的近八成，不过LCD显示屏的销量有上升的趋势。 昶虹的主要客户除了LG电子外，还包括：三星（Samsung）、罗技（Logitech）和冠捷科技（TPV Technology）。
和国际大客户一起成长
余勇才表示，公司发展的重要策略之一就是：和客户一起成长。但他指出，由于客户都是国际大公司，业绩成长速度快，昶虹若要跟上客户的脚步，仍需要更大量的资金。这也是为什么昶虹选择首次公开售股（IPO）。 昶虹本周二在本地开始公开售股。余勇才选择在新加坡上市是考虑到好几个因素。首先，本地的电子业相当成熟；其次，在本地上市的效率高、时间短；再者，“新加坡的官员勤俭，适合我的军人风格”。 公司去年营收达到5亿4780万元人民币（1亿零692万新元），较2005年增加了45％。同时，去年的净利为4367万元人民币，比2005年猛增了1.5倍，这是因为公司逐渐转向盈利率更高的产品，比如大尺寸的LCD显示屏和数码相框。 余勇才认为，整个电子行业非常庞大，相比之下昶虹就像大海里的一条小鱼，发展潜力无穷。公司一大优势在于产品多元化，可以生产制造各类的电子产品。 他举例：数码相框前年年底推出，已受到年轻人热烈欢迎，一个7英寸屏幕的相框价格要比一个20英寸显示器还来得贵，这类单价贵、盈利率高的产品都会为集团带来更高的回报。另外，LCD电视机的尺寸也不断增加，这说明对LCD显示屏的需求量也会水涨船高。 余勇才说，公司将会继续开设新厂、增添设备，以满足客户日渐增长的需求。目前还未定下在哪个地区开新厂，不过可以肯定的是，公司将增加在中国和波兰的生产量，稳固在当地市场的领先地位。
《联合早报》
（编辑：黄爱莲）
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