郭令明转换擂台“马”到成功

刘慧欣(2008-01-06)

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　　洞察先机、细心谋略、衡量风险，再大胆出击。丰隆集团执行主席郭令明，用自家拳打下房地产与酒店帝国。这次，他转换擂台到马来西亚，以新酒店品牌套成新拳法，矢志在邻国毗岸打下一片天空。

　　在吉隆坡，之前称为丽晶酒店（Regent）的酒店已悄悄换上新装潢，并标上吉隆坡千禧大酒店（Grand Millennium KL）的新名称。这是郭令明计划的一部分。它不是新的房地产收购案，而是自家酒店拿回来“自己做”。

　　“我们已拥有这家酒店18年，但之前却交给他人管理。现在自己经营，以千禧大酒店打响在全球的第一炮；服务殷勤和经验丰富的职员，是我们的杀手锏。”郭令明说道。

　　郭令明透露，他正积极研究马来西亚的酒店业，不排除通过合并的机会，壮大声势。“合并是发展较快速的方式。但是，价格是否合理也很重要。”

　　除了合并，郭令明还以收购地皮作为发展酒店的策略。“我们会买地，自己建酒店，并在酒店附近进行产业发展，这是‘一石二鸟’的方法，亦是许多私募基金采用的法则。”

　　这个法则，让郭令明的酒店事业盈利丰厚并能永续发展，由此奠定自己酒店大亨的地位。他刚和韩国公司签署了一项谅解备忘录，发展城镇计划。此外，该酒店集团也将在吉隆坡千禧大酒店旁，发展名为“千禧住宅”（Millennium Residence）的公寓，预计12月动工。

　　“马来西亚的房地产业正开始发光，许多富有生活品味的公寓正开始冒起，提供了好的投资机会。但人才短缺，正是各行各业面对的问题，如何吸引最佳人才，才是最大的挑战。”郭令明说。

与马国航空业明星一拍即合

　　识英雄重英雄，郭令明与东尼费南德斯，一个是享誉狮城的房地产与酒店业富豪，一个则是声势如日中天的航空业耀眼明星，两人在新加坡喜相逢。

　　郭令明非常欣赏东尼，认为他是马来西亚才华洋溢的企业家。初次相逢的东尼对郭令明说：“你在酒店业如此成功，要不要尝试参与我的廉价酒店，合作看看？”郭令明心想：好啊，不妨试试。就这样开始了合作计划。 两人一拍即合达成协议。东尼费南德斯、郭令明的公司与迪拜政府，分别拥有20％、40％及40％的股权。

　　郭令明已看到“廉价市场”的投资价值，正计划在新加坡设立一流的廉价酒店，提供好的服务。

　　对郭令明而言，要在事业上成功的首要因素，就是要像恋爱一样爱上工作，并以满腔热诚奋勇追梦。

　　“爱上他！要有热忱！立下目标再努力前进，当然，你也要作好无法达致目标所带来的失望，可是依然要勇于做梦，热爱工作！”

　　然而，理性的他却不推崇恋爱时的那种感性，认为工作时需要理智，实际才最重要。郭令明出拳谨慎，常不动声色暗中行动，却打出耀眼的一击，让对手无法招架。他时时迎战危机、衡量风险的作风，也让他渡过亚洲金融风暴。

　　“如果太容易赚取的盈利，一定有问题；97年股市蓬勃，股价很高，我却在高价时脱售股票，别人笑我傻；但是股价那么高，没人担保没问题。”

　　事实证明郭令明是对的。他预计到潜藏的问题，及时脱手让他幸免于这一波风暴。

　　“做生意，不能太感性。一切要实际，要计算回酬，认真研究再出手。风险太大别尝试，也要做出最坏的打算和后备计划，让自己有后路可退，决不能意气用事。”

　　郭令明也不断向“难度”挑战，认为容易的事情，别人都能办到，所以就不容易成功；但难度较高的东西，却能让人突围而出。

　　“其实，没什么东西是困难的，只要有经验，很多事情都可以解决。拿打网球来说，你可能懂了很多知识，球来时却想要以什么角度迎战，但想的时候球可能已不在球拍上。但有经验就不同，球一来，你能马上反应，把球拍一挥，击败对手。”

　　郭令明用独到的眼光、谨慎的盘算、深入的研究，成为经验丰富、仍不断求进步的商场拳击手。

虎父无犬子

　　有人评论，郭令明之所以成功，很大原因是父亲郭芳枫已奠下根基，让他能无忌风雨地向上攀登。郭令明在父亲的严格调教下，学好各套经商拳法。

　　“父亲是教我吃苦的导师。他要我做一件事，从不告诉我原因，只叫我跟着他的指示做。当时，真的觉得他很无理！他可以摇个电话来，叫我做这个做那个，说完马上挂断。10分钟后再拨回来，问我进行得如何，如果我说：我正在忙别的，他就会说：我叫你做的事情，当然比较重要！”

　　父亲的“专制”，让郭令明害怕，曾经离家出走到槟城，就为逃避父亲。但郭芳枫派人找到了他，又把他带回自己的训练基地，好好培训接班人。

　　“现在回想起来，父亲是对的。我从他身上学到许多东西，跟着他去做，让我有了今天。”

　　郭芳枫在1994年过世，长子郭令明成为新加坡郭氏家族第二代掌门人。郭令明将父亲的企业精神延续下去。除了房地产外，丰隆集团还以酒店业当筹码，透过千禧国敦酒店（Millennium & Copthorne Hotels）开始酒店业的长征路，也掀开丰隆集团的新篇章。

　　　　　（转载自马来西亚《南洋商报·经济周刊》）

《联合早报》
（编辑：黄秀茱）