李松——从分子遗传学者到网络红娘

苏荣 (2008-03-08)

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　　上世纪80年代，上海人李松正在美国康奈尔大学研读分子遗传学。当时，正沉浸在“基因世界”中的他，怎么也没有想到，自己在有生之年还会跟“红娘”扯上关系。

　　有人说，性格决定命运，这话用在李松身上倒是贴切。他原本是个做学问的人，但是大学毕业后做到现在，短短20年间，从学者到职业经理人再到创业者，竟横跨了三个截然不同的行业。现在，他正热心投入网络婚恋事业，把一个名为“珍爱网”的网站，搞得红红火火。

互联网是个好东西

　　李松善于学习，也很容易冲动。在康奈尔，因为无意中读了一本《经济学理论的演化》，让他瞬间决定放弃遗传学专业，改修美国哥伦比亚大学金融学博士。毕业后，他先在华尔街的投资银行干了几年，后来转投摩根士丹利，担任其亚洲公司（Morgan Stanley Asia）的执行董事。

　　2000年底，互联网经济正是冰冻三尺的时候，李松跟4个朋友创办了从事短信交友服务的讯龙科技，一头扎进了新兴的互联网行业。2003年1月，陷入困境的公司被新浪收购。他也“休息”了大半年。

　　当年年底，不甘寂寞的李松又坐不住了。他先说服Bridge Capital基金给他450万美元风险投资，自己掏了50万，在深圳创办中友集团。注册完公司后，他第一个想到的就是做一个交友网站。

　　考虑到“从头干太慢”，李松盯上了一个名叫“中国交友中心”的网站。这个网站的主人是一个女护士，创始于1998年，在南方有着很不错的知名度，当时已经有120万注册用户，并且都是白领。谈了将近8个月，李松才将“中国交友中心”拿下，之后对网站进行了除数据库之外的重写，到2006年10月，网站改为“珍爱网”，注册用户数也已经达到400万。

　　李松说，现在公司白领的工作压力大，交友的圈子又小，很多优秀的单身汉或单身女找不到合适的另一半。尤其是受过高等教育、期望值高的知性女孩，大龄单身的比例更高。而随着互联网的普及，网络平台很快成了很多人实现婚姻、家庭梦想的渠道。

　　“互联网真是个好东西，它可以把五湖四海的人聚在一起。”李松毫不谦虚地说，“我们要做的就是成就天下姻缘。”

　　社会的需求，成就了珍爱网的高速增长。截止到今年年初，该网站的有效注册用户已突破800万人，现在正以每天增加2万用户的规模扩张着。而按照李松的说法，珍爱网（包括其前身）在10年中，已帮助70万会员成功找到幸福的伴侣，成为业内成功率最高的征婚网站。

盈利模式别具特色

　　根据一份预测报告估计，2008年，网上婚恋交友市场的规模约为6亿5300万元人民币（1亿2800万新元）。尽管市场潜力不小，但李松和其他同业竞争者都面临一个问题：婚恋生意越做越火，但是到底怎么靠它赚钱呢？

　　目前，珍爱网有部分付费会员，至于数量多少，李松不肯透露。他只是说，珍爱网跟其他同类网站相比，有属于自己的特色和盈利模式。

　　在珍爱网，注册用户都可以互相搜索对方，如有一方看上另一方，可以向对方发送一个“秋波”信号；另一方收到“秋波”后，如果看了资料认可之后，也可以回赠一个“秋波”。这时，两人如要继续交往，其中的一方必须变成付费会员（年费是1999元人民币），才能给对方发送电邮，实现进一步交往（包括线下见面）。

　　付费用户不仅能主动给中意人发送邮件，而且还享受电话匹配服务。所谓电话匹配，就是珍爱网拥有150个电话红娘，她们（或他们）会跟付费用户进行一对一沟通，直接参与找对象的所有重要环节。

　　比如，甲方跟乙方见面后，甲方喜欢乙方，而乙方对甲方并不感冒，这时，他们就会应甲方要求，搬出甲方的所有优点，向乙方游说（包装甲方）。再比如，甲方乙方见面后互相不好意思问“感觉”，电话红娘可以代劳。还比如，甲方对乙方的房产、财产等隐私感兴趣，但不好意思问，也能请电话红娘们帮忙“打听”，等等。

　　对于自己的模式，李松总结为“线上约会，加电话匹配”。他说，婚恋网站一定都会变成付费网站，因为一方面它会吸引认真的人；另一方面，婚恋不是买卖东西，是人跟人的交往，而“付钱的客户更会是认真的人”。

　　他说，目前婚恋网站正处于早期的市场开发期，比美国晚三四年；而要真正变成成熟的行业，也需要三四年。在这段时间，李松说，所有婚恋网站都在亏钱，珍爱网是亏得最少的。尽管如此，他还是很有耐心。

《联合早报》
（编辑：苏亚华）