钱金波：梦想做中国的LV

(2008-04-05)

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　　40多年前的温州，在美丽的楠溪江畔，一个小男孩经常在放学后追逐着绿草地上的红蜻蜓。因为家里穷，没有太多的文化生活，红蜻蜓成了他儿时最好的玩伴。小男孩慢慢长大，有了自己的事业，儿时美好的记忆便成了如今的品牌，成了他一生都挥之不去的情结。

　　那个小男孩，就是今天红蜻蜓集团的董事长钱金波。跟许多白手起家的温州商人不同的是，钱金波看上去文气很重，一副金丝眼镜更添了些许儒雅。最近，在红蜻蜓杭州集成店开业之际，他向记者谈起了自己颇为传奇的创业路。

　　 所谓集成（GT）概念店，是指一个品牌旗下各类产品的集中展示，满足“一站式”购物的需求。

注重企业核心竞争力

　　温州人都是很早就"下海"经商。少年离家后，钱金波跟着销售大军走南闯北，做皮革销售许多年。在做销售的过程中，他意识到，企业没有核心竞争力是做不大的。他所谓的“核心竞争力”，就是品牌。

　　于是在1995年，他32岁的时候，“红蜻蜓”品牌在鞋企林立的温州悄然诞生。如今13年过去了，他的企业已发展为一家集专业制鞋、皮具、服饰等多元投资的、大型的现代化企业，年产皮鞋1000多万双，近几年来销售额增速一直保持在25%以上。

　　钱金波创业时，家乡温州已有4300余家大大小小的鞋企，大家像军阀混战一样，拼命争夺国内外市场，其中不乏如康奈、奥康等佼佼者。

　　那一年，钱金波在老家温州永嘉开始创办红蜻蜓。

　　就在其他温州老板忙于扩建厂房、提高产量时，钱金波独辟蹊径，他选择了产品研发和渠道建设。

　　那时候，记忆里的红蜻蜓，成了他的经营灵感的源泉。他根据仿生学（bionics）的原理，建立起一套企业的经营理念。

　　红蜻蜓有一个大脑、两只眼睛、四只翅膀和一条尾巴。一个大脑就是增长方式的转变，要通过文化和品牌的宣传来推动增长；两只眼睛就是研发和渠道；四只翅膀是企业的四大工程：人才工程、名牌工程、创新工程和规模工程；而一条尾巴，则是以品牌为核心带动生产。在他看来，这些事情是远比生产更重要的事情。

　　他在1996年的一次媒体访谈中说：“温州正处在第二次创业时期，我们在这个时候上马当然要有一定的规模和档次，那种小打小闹，摆脱不了小农经济、家族观念的作坊是缔造不出现代名牌的。”

　　1995年成立初，钱金波就非常注重打文化牌，并坚信文化对于品牌建设的意义所在。

　　他开了温商鞋企的先河，设立中国第一家鞋文化研究机构，创建了中国第一家鞋文化展馆，编辑出版了中国第一本鞋履文化辞典。2005年5月，他推动建成了占地1000平方米、总投资600万元的中国第一家鞋文

　　对中国鞋文化的研究，使钱金波和他的红蜻蜓始终处于行业领先的位置。有这样一种文化基因铺垫，红蜻蜓在经营13年之后，开始了新的创业。

做中国的奢侈品牌

　　钱金波想把红蜻蜓做成中国的LV或者GUCCI，他说，“做中国的奢侈品牌，这是我的梦想”。

　　他经过多年观察和思考，认为随着中国经济发展，新一轮的消费升级已经到来。但是这些白领级的消费群体，他们既要追求时尚、追求奢侈品牌的感觉和那种购物体验，但也要消费得起。

　　他经常去巴黎，看到香榭丽舍大街上聚集了欧洲众多奢侈品牌集成店，里面有服装、鞋子和饰品等，感觉这种模式真的很好。他于是想到，为什么不能据此做一衍生，把红蜻蜓从鞋子的品类衍生到服装、皮具和配饰，构成“集成”概念呢？

考虑明年上市

　　温州人以敢想敢干出名。他说，自己有信心把西方的奢侈品经营模式引入红蜻蜓，既可以让消费者满足内在体验和对时尚的需求，也能让他们买的起。现在，红蜻蜓的鞋子价格定位在人民币300元至700元（59—138新元）之间，这个价位，是符合目前白领阶层消费水平的。

　　钱金波说，尽管红蜻蜓的价格不高，但绝不会影响消费者对于奢侈品牌的认知，因为“红蜻蜓具备了奢侈品牌的基因和气质”。一方面，它从鞋文化的研究中，获得了对文化延续和潮流轮回的把握，之后把研究成果注入到设计中。另一方面，它联手国际著名的运动鞋科技企业比利时RSscan研发出了具有高科技含量的运动皮鞋，意在抓住奥运会商机，引导时尚潮流。

　　展望未来，钱金波豪言将在3年内建成500家集成店，届时它们的销售额将会达到50亿人民币，占到公司总产值的50%。他说，红蜻蜓正考虑明年上市，借资本的力量“振翅高飞”。

《联合早报》
（编辑：黄爱莲）