烂苹果中还有好苹果

(2009-06-12)

　　尽管龙筹股最近频频凸槌，但烂苹果中仍然隐藏着不少的好苹果。在我多年的工作经验中，就曾经和素质很不错的龙筹股公司合作。

　　在这里就以一家零售业公司为案例。该公司在上市时的公关工作做得相当成功。公司业绩也亮丽, 可是公司股价却一直表现不甚理想。负责公司对投资者沟通的董事经理和执行董事，认为公司的投资亮点似乎还没有被发掘，决定寻求援助。

　　投资者关系顾问在听取两人的汇报，了解公司的需求后，根据公司的业务为公司定下主要投资讯息和投资目标，也重新调整了上市后一直沿用的介绍公司短片。因为，投资者对公司已经有所认识，短片应该更明确和精准的点出公司的投资亮点。公司管理层也同时被告知，分析师和基金经理更看重的是一家有发展前景和拥有肯说真话管理层的公司。

　　当时正发生中国航油事件，投资者对龙筹股的诚信度已受到一定的影响。但是，公司管理层并没有气馁，诚恳和用心的进行一家又一家的拜访，与分析师及基金经理交流和沟通。听取投资者的意见，也不时改善宣传资料内容。

　　甚至于分析师和基金经理向公司索取在中国国内数百家分店的地址，管理层也能在一天内便把有关资料整理好，让投资者看到公司的工作效率。另外，该公司也邀请分析师和基金经理到中国的工厂参观，让他们亲身体验公司的作业。

　　公司的董事经理和执行董事在和分析师与基金经理会面时，也不夸大行业和公司的一些数据，据实以报。

　　经过两年的努力，公司的股票获得分析师和基金经理和市场的信任，股价涨了三倍。与此同时，在吸取投资者关系顾问的经验后，公司也培养了内部的投资者关系团队。

　　不同行业，有不同的投资者关系做法。这里有另外一个案例：一家从事电子部件设计的公司，公司没有固定资产，由于公司的资产主要是从事软件设计和人才，一般上，投资者对缺乏固定资产的公司，兴趣不大。投资者关系的策略当然有所改变。

　　这家公司拥有一名出色的财务总监，他虽然是新加坡籍，却常驻中国。他认为只有贴近“风土民情”才能更好的掌控公司一切财务。有这样一位肯作出牺牲的财务人才，公司的投资者关系工作当然事半功倍。因为财务总监对公司了如指掌，投资者要求的数据就在弹指之间。这只股票也就深获分析师和基金经理的爱戴。他本身就是公司的亮点之一，环视龙筹股，愿意常驻中国的财务总监毕竟少见。

　　经过多年的投资者关系经验后，这家公司也成立了内部的投资者关系部门，为投资者提供更好的交流管道。

　　最近，股市又见好转，也许是这些好苹果（基本面好和现金流雄厚的龙筹股）表现的大好机会。（作者为投资者关系顾问）

《联合早报》
（编辑：黄秀茱）