【金融新时代系列】亚细安机遇处处企业拓版图正逢时

年轻的亚细安市场为何那么具吸引力？中小企业若要进军周边市场，希望得到哪些协助？

新一系列的《金融新时代》探讨在瞬息万变、科技日新月异的世界中，个人、员工、企业和银行如何掌握机遇和规避陷阱，并从中受益。

本期聚焦亚细安的商业前景和机遇，以及新加坡起家的国际银行集团如何通过在海外设立投资咨询服务，助各国企业进驻海外市场。

近年来，不少跨国企业选择在新加坡设立区域或全球总部，从新加坡出发，向世界扩张。中国连锁火锅餐馆“领头羊”海底捞，就是其中之一。

2012年，海底捞在克拉码头开设了第一家海外分店，之后迅速发展，建立了一个横跨四大洲的餐饮王国。截至今年6月，海底捞品牌在全球的分店已达到1400家，其中115家位于国际市场，分布在12个国家。

以新加坡作为起点，一路走来，海底捞除了依靠本身的精良策略，还得到了哪些协助？亚细安市场对他们的吸引力又在哪里？

企业能否在一个全新的市场站稳脚步，跟他们对市场的了解程度、建立的人脉、采取的本地化策略有着密切关系。因此理想的方式是，找个熟悉当地市场的生意伙伴合作，以求事半功倍。

海底捞和大华银行外国直接投资咨询部（FDI Advisory Unit）的伙伴关系，从设立第一家分店时就已开始。海底捞国际市场品牌总监杨西贝表示，通过投资咨询部给予的支援，他们能更好地与本地的政府机构、相关私人企业、供应商等建立联系。

“我们从大华银行得到‘整合性’的支援，比如说，把我们和政府服务机构、本地的供应商联系起来。我们认识了很好的本地供应商，再根据自己的标准从中选择适合的生意伙伴，这个做法很有效率。这些支援是超出金融服务本身的。”

有了好的开始，海底捞逐步扩张，至今已在新加坡开设了20家门市店，让这个小岛国成了中国以外分店最多的国家。

之后，海底捞信心满满地进军周边的泰国、印度尼西亚、马来西亚，迅速站稳脚步，过程中都有投资咨询部从旁协助。

大华银行目前在亚洲10个国家和地区设有外国直接投资咨询部，为初到当地的企业提供市场分析和创设初期的各种支援，协助企业全面发挥他们的潜力。

仍在持续扩张中的海底捞，对亚细安市场的潜力表示乐观。杨西贝解释，亚细安国家的经济正强劲增长，富裕人口也在持续增加。城市化进程刺激人们对高端餐饮消费的需求，社会日趋国际化则促使人们对各种国际料理跃跃欲试。再加上年轻人口的组成，使得海底捞成为许多年轻人在聚会、庆祝特别节日时的首选地点。

大华银行的2023年商业前景调查报告指出，人口6亿6000万的亚细安确实是个年轻的经济体，能提供独特和多元的商业机会。本区域的竞争优势是运营成本的高效益、年轻的劳动力和健全的基础设施。

不过，与此同时，受调查企业中有62%表示受到地缘政治紧张的冲击，而泰国和印度尼西亚市场受到的影响最大。近一半的企业提到高通货膨胀导致成本增加，他们必须通过寻找不同供应商和从不同市场取得货源等方法来应对这些挑战。

共有超过4000家来自亚洲七个国家和地区的中小型和大型企业，参与了这项线上调查。其中，新加坡企业占了约20%。

大华银行集团国际管理部董事总经理兼外国直接投资咨询部主管张志坚表示，中小型企业在本区域扩展业务时，往往面对不少挑战，比如文化差异、不以普通法为基础的复杂法律体系、货币波动、缺乏当地合作伙伴、难以聘请合适人才等。

“幸好，我们在本区域拥有广大的网络和战略伙伴，能为中小企业的国际化发展提供深入的指导。我们的专业知识丰富、市场知识深厚，还有一体化的区域网络，能更好地支援客户的需求。”

今年，大华银行也与越南外国投资局（FIA）及新加坡工商联合总会（SBF）签订了新的谅解备忘录，以促进更多商业合作机会。

除了给予企业区域性资讯，外国直接投资咨询部也致力于把企业和区域供应链及人力资本联结起来，为本区域创造就业机会。2014年至今，他们已支持超过4000家公司在亚洲区域进行扩张，并制造了超过18万个就业机会。

在后疫情时代，不少新加坡企业都看到了其他亚细安市场的潜力，正摩拳擦掌，蓄势待发。像大华银行这样的拥有区域网络的银行，将能助上一臂之力。

本地中小型企业以便以谢集团（Ebenezer Group）刚在今年首次进军马来西亚市场，收购了当地一家小型物流公司。该集团原本只从事岸外与海事业务，后逐渐转向多元化，如今也跨足精密工程、活动场地基础建设、运输、太阳能板安装等领域。

集团首席执行长金益文受访时表示，所有公司和品牌都在朝国际化发展，跨境运输的需求势必不断提升。他们刚收购的物流公司原本就有新马跨境运输服务，这是一个开始；将来，随着顾客到其他国家拓展业务，他们或许也能跟着到那些国家设立物流系统，以此一步步扩张。

他也表示，金融支持在每一个市场都很重要，但对像他们这样的中小型企业来说，要在当地得到支持并不容易。这是因为他们在新市场没有经营记录和绩效作为凭据。

“如果在国外有分行的新加坡银行能帮我们牵线，相信过程将顺利和快速许多。外国分行熟悉当地的制度，若我们要购买房地产、运输工具等，也能向他们寻求支持。又或者，通过银行认识更多当地业者。”

大华银行集团外国直接投资咨询部成立于2011年，为计划在亚洲拓展业务的企业提供一站式服务，除了全面的银行解决方案，也包括市场观察、当地相关人士网络和经商资讯等。

目前，该银行10个投资咨询部办事处分别位于：新加坡、泰国、越南、印尼、马来西亚、中国、香港、缅甸、印度和日本。

不同于传统的银行服务，这部门旨在提供“银行之上”的服务，从企业踏足新市场的第一天全程跟进，尽全力给予各种支援，以协助企业尽快站稳脚步。

以海底捞为例，相较于企业贷款等银行事项，投资咨询部更着重于协助他们在亚洲，甚至世界进行长远的部署。而部门拥有的战略合作伙伴网络就像是一道“秘密食谱”，能让火锅中的每件食材都能全面释放味道，交融成一锅浓郁鲜美的汤品。

亚细安将在2030年成为欧盟、美国和中国之后的第四大市场，因此会是许多企业贸易和投资的首选目的地之一。大华银行预计到了2030年，亚细安有以下诸多新兴机遇：

一、数码经济：届时亚细安人口约80%都能与互联网连接，选择线上购物的消费者将会更多。

二、富裕消费群体：届时亚细安的富裕阶层将增长到1亿3700万，占总人口的21%。

三、工业4.0：“工业4.0”技术将持续提高生产力，为亚细安带来额外的经济价值。

四、智慧城市：城市化将变得普遍，拥有20万至200万人口的中型城市将推动本区域40%的经济增长。

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【本系列由大华银行呈献，五之三】