中国加入WTO必将有效地推动我国经济的快速发展，然而 ，“入世”在给中国带来巨大利益的同时，也将给一些产业和企业带来 严峻的挑战，作为受国家政策保护较深、市场化程度较低的出版行业， 机遇和挑战、危机与希望并存。面对国外出版行业的大举侵入，国内民 营及集体和个体书商的步步紧逼，出版社应如何面对，本文作了有益的 探讨。

　　社长：老同学，一年多没见，怪想您的。

　　书商：到国外转了转，作为考察，时间短了没用。欧洲、北美、日 本、东南亚，还有印度。以前，中国市场上只有两只老虎斗，现在又要 放进一群狼，中国的图书市场必然更热闹红火。我是先到狼窝里蹲一蹲 ，近距离摸摸狼牙。

　　社长：有眼光。入世在即，你可否对中国的图书市场作一个展望？

　　书商：预测未来，必须了解现在。我们还是先对二十年来中国图书 市场作一次简约的回顾吧。你知道，有一段很长的时间，在中国，图书 和报刊杂志被赋予了太多的政治属性，以至于人们都不把它们当成商品 了。出版社管出书，新华书店管卖书，一成不变地循环往复。在那个年 代里，出版社可以说是享尽革命的荣华。

　　社长：荣华倒不尽然，那时的出版社，说是个出图书的地方，还不 如说是个出政治的地方。

　　书商：大约在1982年前后，中国市场上出现了第一批书商。广州、 福州、长沙、成都、武汉、石家庄等城市，成了二渠道的著名的图书集 散地。开放之初，书商们面对的是长期遭受思想文化禁锢的数以亿计的 读者。显然，那时的政府有关部门和新闻出版机构，对于全国人民的文 化饥渴和思想饥渴，了解不深，准备不足。这对于书商却是一个天赐良 机。第一个浪潮是小报热，刊登江青红都女皇的小报，在不可数计的印 刷厂日夜赶印，一个退隐的书商告诉我，他一个人就发了1500万份，数 钱数得手软。其后，是期刊热，武侠小说热，译文书热，那时经书商之 手发行的图书，印数一般都在20万—30万册以上，五十万、上百万的也 有不少。

　　社长：这些人一夜暴富。

　　书商：可以这么讲。但是，个体书商从诞生之日起，他们的生存环 境就比别的行业的商人更为恶劣。新华书店有总发行权，有中小学教材 专营权，他们没有生存危机，出版社给什么书，他们就卖什么书。民营 书店从诞生之日起，就必须更加关注市场，民营书店的老板往往具有多 重身份，他们既是卖书的商人，又承担着图书的策划、编辑甚至社长的 角色。所以，其优胜劣汰的演变也更为剧烈。

　　社长：资料显示，1987年民营书店有10814处，为国有书店的1．18 倍。2000年民营书店为62503处，是国有书店的4．6倍。这还不包括小 的售书摊。虽然民营书店只占40％的市场份额，这个发展速度，也是很 惊人的。坦率地说，两者之间的竞争，到现在也还是不平等的。中国的 民营书店至少在明朝时就出现了，清朝末年达到了一个高峰。像北新书 局、创造书店、新月书店、生活书店、新知书店，还有其后的三联书店 等等，中国传统的书店，许多都是既管出版，又管出售的。上个世纪90 年代后期，经营得比较好的民营书店，名气渐渐大了起来，不得不让人 刮目相看了，像北京的风入松、国林风，上海的季风书园等等，前途不 可限量。

　　书商：中国加入WTO，标志着图书出版业以国有资本为主的时代即 将终结。从时间上说，它会比一般人估计的要早得多。十年前，广州、 上海的房地产商前十名几乎都是国有资本，现在呢？国有资本的开发商 十有七八被挤到后面去了。

　　社长：中国的图书出版市场毕竟不等同于房地产市场。社会主义的 出版事业，理应服务于社会主义精神和物质文明建设，“以正确的舆论 引导人”，这是时代的使命。

　　书商：你说得都不错。可是你怎么就认为，只有你才会服务于社会 主义精神文明和物质文明建设，只有你才能以正确的舆论引导人呢？我 就做不来吗？我可以告诉你的是，不单我会做，外国的出版商同样可以 这样做，只要能挣到大把的钱。外国的汽车商、化妆品商在中国有个时 髦的口号，叫“本土化”，就是说，聘用中国的员工，包括高级经理， 利用中国的原材料，生产出中国人喜爱的产品，卖给中国人，他们甚至 口口声声说，他们就是中国公司，可是每年在中国市场上挣走了十几亿 、几十亿美元的钱。

　　社长：你说得有道理，外国人到中国经商，一定也会搞中国特色。 出版社的垄断特权二十年前就开始动摇了。据我所知，这些年里，几次 最出色的图书策划，就有个体书商参与其中，有的出版社的作用只是发 了个书号。我国的出版社审批制，过渡到注册登记制，只是早一天晚一 天的事。入世以后，中国的图书市场总会有一天要完全按市场规则，去 决定出版社的生死存亡。资料显示，1999年图书行业积压40亿册，金额 达250亿元，这样的记录说明什么？如果没有特权保护，不知多少个出 版社、国有书店破产了。中国的图书市场有其特殊性，虽不像汽车行业 那么悲观，但是，必须清醒地认识到，挑战是前所未有的，严峻的。

　　书商：生生死死才是正常的，这才能叫充满机遇。挑战和机遇并存 。图书市场有一个现象，不知你是否注意。十年前，一台彩电3000元， 现在只卖1000元，降了三分之二。十年前，一个印张定价0．33元，现 在一个印张定价1．11元，长了三倍，在所有商品中，图书是涨价最快 、最多的一个。十年前，平均一本书印10万册，现在却印不到1万册。 现实在告诉我们，以纸介质为主的出版时代，快走到尽头了。计算机、 数字化、网络技术的发展，必然要抢占出版市场的更大份额，对此我们 要有充分的思想准备。

　　社长：你的远虑是必要的。老同学，假如你是我，你说这个社长该 怎么当？

　　书商：恐怕我也说不出新东西。首先，还是要面向市场、面向读者 。百货商店说顾客是上帝，出版社就不能说读者是上帝，为什么？因为 出版社要以正确舆论引导人，自己定格在读者头上了。实际上，说读者 是上帝我看并没有什么不妥，这就叫作转变观念。观念转变了才能有创 新。单纯强调创新精神还不够，还要有创新机制。第二点，要寻求自身 的发展空间，根据自身特点，比如编辑水平、编辑特长、编辑经验，去 开拓自身的发展空间。一个陕西人到上海去开饭店，最容易成功的是开 一家陕西风味的面食馆。上海人口一千多万，北方人少说也有二三百万 ，每天有万分之一的人到他店里吃饭，也能挣个钵满盆溢。当然前提是 他的饭菜地道。接下来的第三点是，要有品牌意识，下大力气抓品牌， 提高知名度。一个品牌竖起来，就像栽了一棵金苹果树，年年都会往下 掉金蛋子。第四点也许是最主要的，作为社长，不要怕丢乌纱帽，要敢 于吃螃蟹，与其让外商的铁蹄践踏在尘埃中，不如自己奋身一搏……

　　社长：（大笑）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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