中国生命科学公司来到新加坡

(1/10/2000)

中国生命科学公司来到新加坡

刘旭明   

　　你想活到100岁吗？

　　但人人都知道，长寿，需要付出岁月的代价，如衰老、机能退化、疾病等等，据说这一切在很大程度上是由一种叫做自由基的物质造成的，不过，上海交大昂立股份有限公司利用生物技术发明的自由基“克星”昂立一号（英文名1&Onlly）保健品，不仅改变了传统的保健观念，同时也在改变着消费者的生活质量。

　　公司成立10年来，昂立1号在中国保健品市场中的占有率已经占到第一位，昂立公司的资产则从1990年的36万元人民币（约7万新元）跃升到近几年的1亿5000万人民币，去年销售额达到8亿6000万人民币。

　　在知识经济时代，昂立的成功极富有启迪意义，如蓝先德所说：“高科技研究人员要为公众、为社会造福，昂立是一个富有哲理的例子。”

　　90年代初，中国国家主席江泽民的母校——上海交通大学生物系教师蓝先德和其他一些青年才俊，经过千百次实验，找到了代号为8910的有益菌，这就是昂立一号的诞生。

　　蓝先德说，昂立一号的问世，是将生物工程技术应用于人类保健的一项重要成果，也是对传统保健思想的创新，传统保健思想强调“进补”，而新思想重视排毒，要“清除体内垃圾”，他说，人体在消化吸收中，会产生一种叫自由基的物质，它是癌症等疾病的致病源。

　　他指出，从生物工程角度来说，人体是一个生态系统，利用有益的微生物，一方面可以维持人体的生态平衡，另一方面可以将因营养过剩、食物污染等造成的毒素清除掉，昂立一号就是用有益的微生物制成的人体清道夫。

　　对于如何应用生物技术并形成一种产业，蓝先德有一种观念，他说：“许多科学家依赖国家的钱来作研究，这是不够的，一个人应成为首席科学家，要将手里的成果变成产品，形成产业，通过这种方式来获得研究经费，他因之也就成了令人尊敬的科学家，而不是一个浪费者。

　　作为一个企业，要将最好的产品奉献给大众，这是一种责任。”“生物技术离人并不遥远，科学家要作的事情就是利用生物技术来改变我们的生活质量”，他认为，在这一点上，昂立人取得了成功。

　　话说回来，技术与营销毕竟是两回事，营销是成功的另一半因素，中国保健品市场可谓沧海桑田，许多赫赫有名的保健品如“太阳神”、“脑黄金”、“三株口服液”等等，都成了过眼烟云，保健品市场是有情的，但也是无情的。

　　几年前，由于保健品公司夸大其词成风，中国政府开始推出有关法律和法规，保健品市场进入了收缩和调整时期，而昂立公司此时已认准了保健品市场的特点，在异军中突起。

　　由于人体是一个黑箱，保健品只有被人体吸收，才能知道它的效果，谁都知道，试用存在着风险，谨慎的消费者必须先了解保健品的功能，才会愿意作出尝试，他需要“认知”，而保健品公司则必须承担“告知”的责任，因此，当时蓝先德提出，应以弘扬科学普及知识的方式来促销产品。

　　目前，昂立公司在中国9个大区域建立了销售网络，在海外市场上，则在新加坡设立了子公司，作为业务辐射东南亚市场的据点。

　　作为一家利用高科技生物工程技术为公众健康提供产品的企业，蓝先德对公司发展立下了更大的蓝图，他说，目前上海交大是昂立公司最大的股东，但大学不能为公司发展提供足够的资金，通过盈利积累发展资金也是不够的，公司因此计划明年初在中国国内上市，届时公司规模将超过10亿元人民币。

　　为了走向世界，蓝先德选择新加坡作为重要的起点，公司已于去年9月进入新加坡市场，首期投资500万人民币，今后还将再逐步投入200万至500万人民币来开拓和巩固新加坡市场，另外还计划条件成熟时在新加坡建立研究中心并设厂。

　　蓝先德说，公司选择新加坡的原因是新加坡经济发达，社会富裕，法律制度健全，社会稳定，今后在新加坡设立研究中心后，将研究新加坡人的疾病谱系，根据研究结果开发系列产品，公司争取3至5年里，在新加坡成为第一流的医疗保健企业。

　　中国人常将知识型企业家称为儒商，因为他们更多一层人情味，蓝先德也是这样，他说，他经常收到用户来信，对昂立一号给予肯定，他由此感到极大的欣慰。 为何选择新加坡？

　　目前，昂立公司在中国9个大区域建立了销售网络，在海外市场上，则在新加坡设立了子公司，作为业务辐射东南亚市场的据点。

《联合早报》