本报特约美国专栏作者伊铭报道

　　朱（金容）基初抵洛杉矶时曾为人们留下一大悬念，即中美贸易
逆差为什么对美国更为有利？4月14日，他在波士顿麻省理工学院由
CNN现场直播的演讲，果然揭开了谜底（原来是其他国家进口外来原
料与零件，利用中国廉价劳力生产然后输入美国，那些国家对美贸易
逆差减低，却使中国贸易逆差增加），从而也为他的美国之行划上漂
亮句点。

　　现在就来判断朱（金容）基取得的成果及其意义，也许为时尚早
，但可以肯定的两点是：一、中国争取入关的目的基本达到了，朱（
金容）基本人也在私下承认，“这样的结果我很满意”；二、“消气
外交”大获成功，美国主流媒体已一改数日以前的敌意，开始以较为
温和的态度评价中国。

　　那么，朱（金容）基是怎样在短短几日内化解“误会”，并征服
美国人的呢？首要的一点当然是个人魅力，他的机智，幽默、率直，
他特有的自嘲及柔和的语调，都令西方世界耳目一新。在美国人的印
象中，中南海的掌权者都是一些刻板、教条、对西方文化一无所知的
人物，然而朱（金容）基不但熟知林肯，会背诵著名的《葛茨堡宣言
》，而且对美国的科技成就了如指掌。他的生动、感性的即席演说，
也令美国人着迷。

　　其次，是他的以诚相待，这个“诚”主要体现在中美谈判的过程
之中。比如他石破天惊地提出，允许外国人投资中国的电讯、金融保
险业，同意进口曾经有“黑穗病”和“果蝇”恶名的小麦和水果。中
国方面作出的让步既是前所未有的，也是美国人极希望得到的。就连
被朱（金容）基称为“得寸进尺”的美国贸易代表巴尔舍夫斯基都认
为，“如果继续拒绝一个锐意改革的中国，对美国来说将是一个悲哀
的讽刺。”

　　再其次，先礼后兵的策略运用。中方最初充分显示高姿态，对美
方提出的条件“有话好好说”，能谦让且谦让，而在《联合声明》风
波之后则显示出强硬立场。朱（金容）基多次表示如美方要得“太快
太多”，“最后可能什么也得不到”。这并非是在威胁美国，而是他
非常明白以相同的条件，中国可以从欧洲、日本等获取更多利益。正
是在朱（金容）基频繁释放强硬信息之下，美国的态度开始软化。直
到了芝加哥，克林顿特意派遣商务部长戴利传达口信，中国入关进程
已完成了“95%”。

　　主流媒体的变化较具代表性。在朱（金容）基动身之前，《纽约
时报》、《华盛顿时报》和《波斯顿先锋报》等似乎在与国会右翼势
力联手制造反中国浪潮，旨在迫使北京作出人权、经济等方面的让步
。而今那些声音已经很少了，它们不仅称朱（金容）基是“中国领导
人的招牌”，善于“美国式的幽默”，甚至开始听到对克林顿在中国
入关问题上错失良机、优柔寡断的抱怨了。

　　有趣的是海外民运组织对朱（金容）基态度的转变。以波士顿为
例，波士顿是朱（金容）基访美的最后一站也是文化名城，有众多的
著名学府，也聚集了众多的中国海外民运人士。然而在决定是否要对
朱（金容）基举行抗议活动问题上，民运组织内部却发生了严重分歧
。一种人认为，朱（金容）基在经济事务上的决定权、强势国务院的
建立，已为中国创造了一个党政分离的机会，这些深层意识应该通过
抗议活动表达出来。更多的人认为，朱（金容）基清正廉明、力反腐
败，在美国的口碑趋于转佳，海外民主运动应该给予他支持，抗议活
动非但于事无补，反而会“给他帮倒忙”。