我国最大的企业通讯器材供应商——瑞灯通讯私人有限公司（
Radiance Communications Pte Ltd），计划在5年里积极扩展区域业
务，成为一家年销售额两三亿元的区域供应商。

　　瑞灯通讯是由吉宝通讯（Keppel Communications）与电信器材
公司（Telecom Equipment）合并成立的新公司，由新电信集团和吉
宝企业各持一半股权，但合资公司为独立经营企业，目前雇有超过
300员工，总部设在实龙岗北第5道的电信器材大厦内。

　　它售卖的是专用自动支线交换机（PABX）和相关方案，代理北方
电信（Nortel）、朗讯科技（Lucent Technologies）和爱立信（
Ericsson）等电信器材制造商的产品。

　　瑞灯通讯公司总裁陈志强日前受访时表示：“公司自独立经营四
个月以来，销售情况良好，我们预期半年营业额能达4500万元，而且
非常有信心在独立经营首年，销售额将能达到甚至超过9000万元的目
标。”

　　他说：“我们有超过1000个客户，包括中小型企业和跨国公司…
…我们在过去四个月的表现非常好，每个月平均争取到10个新客户，
四个月来有取得了40个新客户。”

　　不只有新客户，现有客户也非常关照。他透露，在这四个月期间，
有一家现有的跨国公司客户，向公司订购了一套价值超过150万元的
系统。


将积极扩展区域业务
　　接下来，瑞灯通讯公司计划积极扩展区域业务，开始时是进军亚
细安市场，但在五年内要发展到中国等其他的亚洲市场，希望到时海
外业务的营业额将占公司总营业额的40%。

　　他还表示，预期到了第五年，公司的销售额将能够达到2亿5000
万元至3亿元，而盈利最少也能够达到2000万元。这个业务发展速度，
等于年营业额复增长率超过20%。

　　他说：“首先就是从这个合资公司开始。我们要在新加坡建立稳
固的业务。合并不但使到业务规模大增，而且能够提高生产力，并且
节省开销。这一步既已完成，我们于是开始向外扩展。”

　　合并成瑞灯通讯公司之前，电信器材和吉宝通讯各自是我国两家
最大的供应商，目前以合并后的实力，它占有了我国市场的40%。在
马来西亚已有一家合资公司，它持有该合资公司的60%股权。这家合
资公司已有盈利。

　　瑞灯通讯公司将借新电信和吉宝企业在海外的资源，扩展它的区
域业务。这两家企业集团在菲律宾、泰国、越南和中国都有好些业务。

　　至于顾客和制造商方面，他说，当新加坡公司和跨国公司客户到
区域设立业务时，可能也愿意继续让它在海外为它们服务。此外，制
造商对瑞灯通讯扩展区域业务的活动也相当感兴趣。

　　据他透露，瑞灯通讯公司已经取得40万元的营业盈利（销售额达
2800万元），而且预期在一年至一年半时间，就能够开始见到净利。
目前因为公司刚从母公司那里买下不少资产，因此暂时还未能取得净
利。