新加坡报业控股计划利用本身的页浏览次数来推行电子商务，如
网上拍卖和招聘员工。

　　报业控股广告市场集团执行副总裁谭启和昨天在“网络互动时代
建立品牌”研讨会上，透露有关消息。他说：“我们有意把本身的页
浏览善加利用为新的收入来源，比如进行拍卖、招聘等。”

　　根据亚洲网（AsiaOne）10月份的统计，报业控股各主要报章的
电子版，每天的阅览次数都至少达100万或每月3000万。《联合早报》
、《海峡时报》、《商业时报》及《新报》每月的阅览次数分别计
1400万、450万、250万及150万。

　　谭启和指出，随着网际网络的普及，报章将因运作策略的改变而
兴旺。他过后接受本报访问时说：“我们全部都必须‘数码化’。”

　　据他解释，在网络世界，个人电脑的销售额和使用率都大幅增长
，尽管这使各媒体只获人们一小部分的时间，但对报纸来说，却是好
消息。

　　他认为，“.com”、“.net”等越多，公司的媒体广告开销将越
多。因此，这种趋势是互惠互利的，而不是相互抵消。

　　谭启和指出，报章的新发展是，简易使用、提供当地内容（新闻
和广告）及积极的行销。其他发展则包括新闻随即更新的24小时报纸
、与记者编辑聊天、让读者提供意见及跟读者建立长久的关系。

　　在他看来，网络报纸将得每时每刻“有着气息”。另一方面，报
纸与读者是“一对一”的接触，报纸的整体包装是无懈可击的，所以
“别不把我们放在眼里，我们是非常认真的，报业还是会生存下来”。

　　对报章广告展望表示乐观的谭启和说：“我预测，明年的广告开
支将增加10至14%，而报章将大有作为。”他在研讨会的讲题是《报
章的网络效应》。


报业控股广告收入
下半年改善3.1%

　　报业控股发表截至今年8月底的全年业绩时曾说，尽管广告收入
在下半年改善了3.1%，但是不足以抵消上半年18.6%的跌幅。整体来
说，全年广告收入退低了8.5%，报6亿1160万元。

　　据《日本1999年行销与广告年鉴》的1999年世界报业趋势报告，
新加坡的广告开支占国内生产总值的0.8%，比澳洲的1.3%、日本的
1.2%、美国的2.2%及英国的1.5%都来得低。

　　谭启和相信，我国的这个百分比料将随媒体的茁壮成长而在明年
跨越1%。

　　他说，我国一直以来都先以印刷媒体为广告最佳行销，现在也是
。这一来，人们可以先通过报章吸收有关资料，对有关产品或服务建
立可信度，而之后才由电视起提醒作用。

　　另一名主讲者张福真昨日回答本报询问时说，本地公司在进行网
上行销时，往往一头先“栽入”网际网络，但其实又没有长远的目标
，似乎只是探探市场的冷暖，结果预算不实际，得到的回报也非常有
限。

　　这名Cybersoft公司的董事经理认为，50万到100万元的两年预算
应能逐渐使一个网页“活起来”，具备互动、交流成分，促使商家和
客户互相了解。另外，在建立网站花费的每1元的同时，还要花10元
在广告上；“这是许多公司比较难做到的”。

　　在谈“如何吸引数码消费者”这一课题时，他说，多数行销者仍
采取广大市场的方法，展开静态（static）、单向的行销，对互动媒
体的特性不了解。

　　他举例说，许多本地电子网站根本没有让用户有零售经验，很难
称它们为电子商务；“即使亚马逊，也只是刚刚开始了解一部分”。

　　互动媒体吸引人之处，包括24小时可上网、24小时服务、与个别
用户直接沟通、商家能了解用户的心理和需要等等。

　　不过，要达到互动目标，他说，商家没有捷径可抄，必须有长远
的策略，并一开始就按部就班融入互动成分。

　　张福真说，这有助于公司或商家把广大无边的市场，渐渐缩小到
服务对象，并建立客户关系。

　　上述研讨会由《商业时报》主办，Ogilvy & Mather及港丽酒店
联办。