印度尼西亚、越南和马来西亚是亚细安中最吸金的三大经济体。
过去三期“商聚亚细安”分别剖析了这三个市场的潜力与阻碍，也分享新加坡商家在当地落户经营的生意经。
《联合早报》记者前往亚细安各国采访时，除了探访在地的新加坡企业，也通过实地观察和与当地人近距离接触，深入了解各个市场。本期“商聚亚细安”，前线记者讲述新闻背后的故事，带你去感受印尼、越南和马国的活力与脉动。
中午在吉隆坡城中城要赶往下一站时，发现商场外的德士候车点不是人排长龙，而是德士排长龙。
刚想搭上一辆德士，便有好心人提醒，搭Grab比较划算。确实，一趟20多分钟的车程，只须付10令吉（约3新元）。
与新加坡一样，Grab的崛起改变了整个德士和订餐行业。同样，手机和网络的普及也正在改变许多行业的运作模式。
在吉隆坡，到处可见低头族，面簿是当地最广泛使用的社交媒体。根据社交媒体管理平台HootSuite和We Are Social今年的数码报告，马来西亚是全球社交媒体渗透率最高的五个市场之一，在东南亚则排第一位。
80％的马来西亚用户每天平均上网八小时五分钟，其中两小时58分钟是使用社交媒体。
除了社交媒体的使用，新马两地还有许多相似之处，包括语言、文化、饮食和消费等。
走在吉隆坡的商场内，有时甚至会分不清这是在新加坡还是马来西亚。从餐饮到零售服务，平日耳熟能详的品牌随处可见。
与想象中不同的是，马来西亚的非回教认证（non-halal）餐饮市场相当大。我曾听一家日本拉面业者提及，为了进军马来西亚市场，他把拉面的汤底改成鸡汤底，叉烧也不用猪肉为材料。
就如创意餐饮集团（Creative Eateries）总裁王育康告诉我，马来西亚的华人人口只占三成，但非回教餐饮市场是相当庞大的。
集团旗下的日本烧烤品牌Rocku便提供猪肉、牛肉和海鲜。采访当天是一个平日的中午，餐馆的生意挺红火，有不少年轻人聚餐。
进入当地市场的本地餐饮食品品牌还包括莆田、美珍香、Stuff'd和面包物语等。
据了解，对餐饮零售品牌而言，比较低风险的准入途径是特许经营（franchising），在当地找到合适的经营伙伴，收取一笔特许经营费，允许后者使用自己的品牌商标经营。好处是一开始不需要一大笔投资，可取得固定收入。不过这也意味公司无法从当地市场的盈利潜能中完全获益。
王育康建议，如果看好一个市场的潜能，可选择用合资方式进入，不过前提是要找到可信任的良好伙伴。
当然，如果要拥有更大的掌控权，就可以设立独资子公司，这就是马来西亚市场的优势，允许海外企业设立独资子公司。
跟新加坡相比，马来西亚市场大得多，单看吉隆坡，可发展的空间就很可观，更别提马来西亚还有多个城市具备消费能力。
当地租金和人力成本优势也显著。业者反映，新加坡市场的商场属于少数几家房地产公司，租户的议价能力相对弱，租金比较昂贵。
例如，本地的租金可占餐饮公司营收的20％，但在马来西亚这个比率可能只有10％。本地的人力成本占营收比可能高达三成，在马来西亚只有一成。
这意味着在马来西亚经营餐饮业的盈利利润率高得多，本地企业更有理由走出去。
当然，地域面积广大意味着各地消费者的偏好以及消费能力有差别，同一个城市不同购物商场附近的消费者社群也不一样，须要做更多的功课。
最近几年，印度尼西亚和越南市场抢占商家视线，一名业者说：“马来西亚市场获得的注意力减少，其实反而更有机会。”
或许是时候再访我们的这个近邻，看哪个行业领域还有潜力等待发掘。
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